独家揭秘:株洲为何一夜间都在探讨“北大现象”?

最新活动腾讯房产·株洲站2017-05-08 08:54
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引言:

刚刚过去的4月份,株洲房产市场异常活跃,而来自世联地产数据研究中心数据显示,4月月度销量榜前三甲上悄然出现一匹黑马,北大资源·翡翠公园逆区域热销,于顺销项目中位列全市第一。这个看似不经意的数据打破了近10年以来株洲芦淞区月销纪录,单月销量占比更是接近芦淞区市场的60%,毛坯均价更是突破芦淞区乃至全市天花板。

作为首入株洲不到一年的北大资源,作为处于非传统热点区域的项目,“北大现象”成为谜一样的存在,让业内更是百思不得其解。小编同样带着谜团,深入探访,以期揭开现象背后的故事。

独家揭秘:株洲为何一夜间都在探讨“北大现象”?

现象一:不可思议!多年沉寂的芦淞区,居然有项目能平销进入全市第一?

独家揭秘:株洲为何一夜间都在探讨“北大现象”?

▲4月株洲各大楼盘销售排名

(数据来源:世联地产数据研究中心)

向来是株洲的老城区,非区域热点板块,近几年也没有太大的变化,市场也没有火起来,谁都没有预测到翡翠公园进入市场会如此受到关注,并且实现区域第一?

核心关键:

坚持“品质”+“资源”战略

先天之本——只拿具有唯一性竞争优势的土地

答案解析:北大资源坚持“资源”+“品质”的战略路线,因此在拿地上要求极为苛刻,2年前,在近20宗土地中,反复对比,做了不下20次的踏勘、测算,才最终拿下翡翠公园项目地块,这块地本身就处于主城区地段并且又与天池山体和湖景资源直接相连,周边还有景炎中学、株洲百货、小巨蛋商业等配套,可以说株洲再也找不到第二块兼顾资源与地段的地块了。

现象二:不可思议!业内以价值洼地著称的芦淞区,居然出现5字头的毛坯价,直接逼平天元区?

独家揭秘:株洲为何一夜间都在探讨“北大现象”?

▲4月株洲各大楼盘销售排名

(数据来源:世联地产数据研究中心)

芦淞区向来价格远远低于天元区500元/平左右的价格,但这次我们看到成交价基本上与天元区齐平?

核心关键:

以奢侈品的标准造房子 损失的利润远远大于500元/平;

20车火车皮悄悄拖走了10年的光阴——成树全冠移植;

12米高差台地 15度黄金角度 户户观山水 ——差之毫厘胜之千里;

南北间距最大接近100m——牺牲土地指标创造舒适

答案解析:规划完全顺应自然,对于山水资源的利用达到了极致,项目与12万方天池湖无缝连接,小区有12米自然台地,楼栋摆布为南偏东15度黄金角度,南北楼栋间距最大接近100m,以确保户户观山、家家看湖,开发商用20车火车皮拖来10年的成树种植在小区内,确保业主入住就能享受成型的小区绿化,形成内外双公园的景观,这些规划所牺牲的利润远远不止500元/平了。

现象三:不可思议!一个项目居然占到一个区域60%市场份额,还是区域价格标杆?

独家揭秘:株洲为何一夜间都在探讨“北大现象”?

▲4月株洲各大楼盘销售排名

(数据来源:世联地产数据研究中心)

在株洲市场中,天元区的供销占比基本接近60%的大势下,而这次单单本项目就占到了芦淞区的60%的占有率,还是价格最高的项目,成为区域的一家独大?

核心关键:

以产品力为基础,打好4场战役;

奢侈品级的展示、狼性的渠道铺设、大形象推广、内容为王的活动

答案解析:建立在产品力的基础上,后期营销输出环节起到非常重要的临门一脚的效果,一方面,现场展示面达到了奢侈品级的效果,营造了极强的尊崇感。另一方面,外场客源导入围绕社区、商会、同行等6大渠道进行人海战术全面铺开,结合现场创意活动株洲首届荷兰风车节、开心农场等,将外场渠道客户有效导入。有了这一系列的营销动作,片区内客户对于项目的认同度逐步升高,为后期热销奠定了扎实基础。

结语

北大资源·翡翠公园,这一现象级项目的热销,能否引发“芦淞区热”让我们拭目以待……

以上信息仅供参考,最终以开发商公布内容为准。

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